开始试读《空降总裁要抢我的客户，然后他失业了》by竹子开花：公司新来的总裁是藤校MBA，前大厂总监。空降来的第一天就给了我一个下马威。他说你一个女人，能在销售副总裁的位置上坐十二年，要么是运气好，要么是团队牛逼，要么是——谁知道呢。他说客户是公司的，不是我的。他说交给他，他能做得更好。我没同意。然后他发了封邮件，给我的所有客户。采购价降12%，账期延90天，免费送三个模块——两百万的让利，连招呼都没打。他把手机放在桌上，戏谑的看着我。“别以为公司没你不行，一会你好
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公司新来的总裁是藤校MBA，前大厂总监。
空降来的第一天就给了我一个下马威。
他说你一个女人，能在销售副总裁的位置上坐十二年，要么是运气好，要么是团队牛逼，要么是——谁知道呢。
他说客户是公司的，不是我的。他说交给他，他能做得更好。
我没同意。
然后他发了封邮件，给我的所有客户。
采购价降12%，账期延90天，免费送三个模块——两百万的让利，连招呼都没打。
他把手机放在桌上，戏谑的看着我。
“别以为公司没你不行，一会你好好看看，你那些客户是怎么主动打电话投向我的。”
他的手机没响。
我的手机屏幕却在不停的亮起。
客户们收到邮件的那一刻，截图发给了我。
配文只有一句话：
“明薇，这人是谁？”
1
张俊杰空降那天，是三月十一号。
星期一，早上九点，全员大会。
我坐在第一排，藏蓝色西装，手放在膝盖上，表情平静。
旁边的小周在小声说话——新来的销售总裁，藤校MBA，前大厂总监，操盘过年营收三十七亿的业务。
三十七亿。
我在心里默念了一下这个数字。
我去年做的业绩是两亿三。公司总营收是三亿二。
他一个人操盘过三十七亿。
那应该很厉害吧。
张俊杰上台的时候，底下掌声雷动。
他穿着浅灰色定制西装，袖口露出半截白衬衫，手表在投影仪的光线下闪了一下。
我认出那块表，百达翡丽，鹦鹉螺，钢款，二级市场二十多万。
“各位同事，很高兴加入这个大家庭。”
他双手撑着讲台，身体微微前倾。
“我在上一家公司的时候，带过两百人的销售团队。很多人问我，你一个做销售的，怎么带那么多人？我说，销售不是靠人，是靠体系。体系对了，谁来做都一样。”
底下的同事频频点头。
我没点头。
我在看手机，回一条消息。
消息是XX集团王总发来的：“听说你们来了个新销售总？什么来头？”
王总叫王建国，跟我认识九年了，他儿子出生那年我送过一个银锁，现在小孩都上小学三年级了。
我回：“刚来的，叫张俊杰。”
王总：“你带的？”
我回：“不是我带。他带我。”
王总发了一串省略号，然后是：“那他挺有福气。”
我没回，把手机扣在腿上，抬头看台上。
张俊杰还在讲。
“……我来之前研究过咱们的客户结构。坦白说，太集中了。几个大客户占了将近一半的营收，这个风险很高。我的想法是，接下来要优化客户结构，把鸡蛋分散到不同的篮子里……”
我听到这里，眉头动了一下。
他说的是事实。
前五大客户确实占了将近一半营收。
但那些客户，是我一家一家跑出来的。
XX集团，我跑了两年才签下来。
第一年去了十七次，吃了二十三顿饭，喝了不计其数的酒。有一次喝到胃出血，在酒店躺了两天，没敢跟公司说，怕老周担心。
XX科技，签的时候公司账上只剩八万块钱，那个单子三百万，救了全公司的命。
XX电力，是我在机场候机厅里认识的采购总监，聊了两个小时，他问我“你们公司能做定制吗”，我说“能”，回来熬了三个通宵写方案。后来他成了我最好的客户，没有之一。
这些事，张俊杰不知道。
老周也不会想知道。
散会了。
张杰穿过人群，径直走到我面前。
走得很急，像带着风。
“明薇是吧？”
他伸出手，笑得很标准。
“久仰久仰。我刚来，对客户不太熟，回头你帮我交接一下？”
我看着他，没握手。
“交接什么？”
他的手悬在半空，顿了一下，收回去了，脸上还挂着笑，但那笑有点僵。
“客户啊。你是老销售了，手里那么多大客户，分我几个。我帮你扛一部分业绩，你也轻松点。”
我看着他的眼睛。
他的眼睛在笑，但眼神有些闪躲。
他在看我身后的墙，或者我肩膀旁边的空气。
“客户不用交接。”
“嗯？”
“客户认识我。”
说完我就走了。
我没回头，但我知道他站在原地。
回到工位，我打开电脑，调出今年的业绩表。
前五大客户：XX集团，两千八百万；XX科技，一千九百万；XX电力，一千五百万；后面还有两个，加起来两千多万。
这些客户，都是
